матеріальна мотивація

Кожен наш крок - плід мотивації. За вікном йде дощ, погода мерзенна і, як кажуть, хороший господар і собаку не випустить гуляти. Але ви встаєте і йдете в магазин, або не йде - все залежить від того, наскільки вам треба те, що є в магазині. Тобто, наскільки сильніше ваша мотивація, погодних умов.

Виділяють три види мотивації:

матеріальна;
моральна;
адміністративна.

Мета будь-якого роду мотивації - це створити умови для більшого заробітку, так, щоб робота при цьому приносила ще й задоволення.

Скажемо чесно, матеріальний вид мотивації - це найефективніший і швидкодіючий спосіб змусити людину працювати.

Фактори матеріальної мотивації

Матеріальна мотивація реалізується декількома шляхами:

система оплати праці (співвідношення внеску в працю і отриманих грошей);
система обліку продуктивності (наскільки змінитися ваш оклад, якщо ви підвищите продуктивність);
можливість реалізувати отримані кошти (що ви можете купити за отриману винагороду);
додаткова мотивація (оплата транспортних витрат, субсидія на обіди, оплачуване фірмою медичне обслуговування, випуск фірмових карт зі знижками в спортивних клубах і т.д.).

Крім матеріальної, дієвої вважається і моральна мотивація. Тобто, якщо матеріальну мотивацію можна охарактеризувати як: «працюєш краще - отримуєш більше», то моральна мотивація - це: «працюєш краще - досягаєш успіху, стаєш прикладом для наслідування, авторитетом, лідером».

Одна компанія додумалася до такого вигляду моральної мотивації. Співробітник, який досяг особливих успіхів на своєму робочому місці, отримує свій кабінет і можливість особисто вибрати секретарку. Все це - без підвищення в посаді і збільшення окладу. Виявляється, це стало величезним стимулом для безлічі «трудяг».

Приклади матеріальної мотивації

Найпростіше зайнятися матеріальною мотивацією працівників за підсумками закінченого праці. На кожній посаді є хоча б один показник ефективності. Для продавців - це обсяг продажів, для виробників - обсяг виробництва, його здешевлення і підвищення якості.

Наведемо приклади найпоширеніших методів матеріальної мотивації в сфері продажів.

Так, продавець в середньому за місяць продає 40-60 одиниць товару, премія за кожну продану одиницю - 1 у.о. Значить, його місячна премія - 40-60 у.о.

Але, він зробив чудо і продав не 60, а 70 одиниць. В результаті він отримає не звичайні 60, а аж 70 у.о. Чи буде різниця в 10 у.о. особливо стимулювати його працювати з понад зусиллями в наступному місяці? Навряд чи.

Другий варіант. Так як середній обсяг продажів - 50 одиниць, керівник ставить планку в місячну продаж 50 одиниць. Тільки поборів цей рубіж він отримає по 1 у.о. за кожну одиницю. Значить, якщо він продасть 49 - не отримає нічого. В такому випадку, працівник буде зі шкіри геть лізти, щоб осилити план. Перевиконувати його немає сенсу і моральних сил, адже в результаті, отримаєш ті ж 1 у.о. за одиницю.

Третій варіант - вибір мудрого начальства. Якщо продавець продає 50 одиниць - він отримує по 1 у.о. за шт., якщо ж 70 - по 1,5 у.о. за одиницю. Так, у нього є два варіанти: отримати 50 у.о. або 105 - різниця відчутна.

В результаті, керівництво домагається того, що один продавець працює за двох.

Крім того, треба застосовувати матеріальні способи мотивації не тільки при місячному, а й піврічному і річному перевиконання плану. Адже якщо співробітник в якийсь місяць провалив план, він зуміє відбити гроші, перевищивши піврічний показник.

Все це чудово спрацьовує, але все-таки, залишається трошки місця і для моральної мотивації праці.

Хороша робота - це не там, де багато платять, а там, де від праці отримуєш задоволення. Моральна мотивація набагато складніше, матеріальної, адже тут виникає сплетіння амбіцій, здорового суперництва між співробітниками, можливістю кар`єрного росту, похвали керівника, визнання серед колег.