Психологія переконання

У кожного з нас є свої власні переконання і цінності. Не завжди вони базуються на логіці чи реальний стан речей, найчастіше ми переймаємо їх у своїх батьків, культури та суспільства, в якому живемо і розвиваємося. Протягом життя деякі особисті переконання можуть змінюватися або йти на другий план, а деякі залишаються непорушними.

Переконання як елемент світогляду

Якщо звернутися до конкретного визначення поняття переконання людини, ми дізнаємося, що це явище є елементи світогляду, які дозволяють людині або групі людей бути впевненими у власних поглядах і діях. Цікаво також і те, що переконання особистості впливають на вольове поводження людини і багато в чому визначають його вибір.

Самою найвищою точкою переконання в світогляді людини є віра. Тобто внутрішнє переконання часто не вимагає ніяких доказів або підтверджень, воно спочатку сприймається як безперечна істина. При цьому людина осмислено, з власної волі приймає або відкидає ті чи інші ідеї, деякі з них ігноруючи, а деякі зводячи в ранг формування переконань.

Формуються наші переконання досить просто. Одного разу чоловік дізнається якийсь теза. Далі він розмірковує про нього, з метою погодитися або спростувати. Кожен життєвий випадок, в якому ви бачите приклад, що підтверджує ваше переконання, буде його зміцнювати.

Наприклад, дівчина думає, що у неї проблеми із зайвою вагою. Вони приходить в гості до давньої подруги, і та говорить: «О, ти поправилась!». Переконання дівчини стає глибше, і з кожним подібним випадком буде зміцнюватися і зміцнюватися в її свідомості, навіть якщо її вага в нормі.

Втім, психологія переконання включає не тільки негативні установки, але і позитивні. Причому в ідеалі треба прагнути звільнитися від перших і акцентувати свою увагу на останніх.

Прийоми переконання людини

Переконання - поняття багатозначне, і одне з його значень передбачає вплив на людей, здатність формувати певну точку зору за допомогою деяких дій. Розглянемо прийоми переконання, які можна для цього використовувати.

Метод Сократа. Якщо вам нудно щоб людина з вами погодився, що необхідно дати йому 2-3 незначних питання, на які він точно відповість ствердно. Двічі або тричі погодившись з вами, він погодиться і тоді, коли ви скажете те, заради чого це все було влаштовано.
Обмануте очікування. Якщо ситуація дозволяє, ніжно створити відчуття напруженого очікування, яке визначає строгий порядок дій або думок. Коли виявиться неспроможність цієї спрямованості, людина буде збентежений і найімовірніше погодиться з вами.
Вибух. Вже довгий час відомий такий прийом - в ході сильних емоційних переживань відбувається миттєва перебудова особистості. Щоб втілити вибух, потрібно створити таку ситуацію, яка б вразила людини. Така ситуація може докорінно змінити погляд на речі. Наприклад, якщо сімейній людині повідомити про невірність чоловіка або дружини, може статися саме такий ефект. Втім, це не торкнеться ті випадки, коли до зради не належать серйозно.
Плацебо. Цей прийом можна віднести навіть не до переконання, а до навіювання. Плацебо - це таблетка з крейди, яку лікар дає хворому і говорить про те, що ці ліки і воно допоможе. Хворий, пропив такі таблетки, дійсно виліковується. Це можна використовувати в різних сферах життя, але якщо одного разу виконуються ритуали обернуться невдачею, то метод перестане працювати.