теорія аргументації

Існує безліч способів переконати окремої людини або цілу аудиторію в правильності будь-яких суджень. Всі вони об`єднані теорією аргументації.

Поняття аргументації полягає у приведенні мовних доводів і переконанні кого-небудь, а метою аргументування може бути і спонукання до певної дії. Хоча, варто зауважити, що іноді техніка аргументації має на увазі не тільки мовні методи. Певні жести і міміка теж грають свою роль, а часом і мовчання може стати найвагомішим аргументом.

Що входить в структуру аргументації:

тезу (чітке формулювання своєї думки і позиції);
аргументи - певні доводи, які допомагають аргументувати і підтвердити правильність вашої позиції;
демонстрація, тобто процес переконання, під час якого ви пов`язуєте аргументи з вашою тезою.

Основними принципами аргументації в суперечці і / або процесі переконання є закони логіки, а також функції критичного мислення. Важливим фактором виступає і аудиторія, до якої спрямовані ваші доводи, адже ефективна аргументація має на увазі діалог на певному рівні, зрозумілий обом сторонам. Всі об`єкти діалогу в даному випадку розглядаються як єдине ціле.

Виділяють два типи аргументації: «за» (аргументи на користь вашої позиції) і «проти» (сильні аргументи, які доводять неспроможність критикованих вами позицій).

Основні методи аргументації:

фундаментальний метод. Означає ознайомлення співрозмовника з фактами, які є основною ваших аргументів. Як правило, використовуються статистичні дані та цифри;
метод протиріч. Саме тут часто використовується тип аргументації «проти», коли ви виявляєте протиріччя в доказах співрозмовника. Цей метод аргументації часто застосовується в суперечках;
метод порівняння є одним з найбільш ефективною технікою аргументації. Звичайно, в тому випадку, якщо порівняння підібрані вдало. Подібна аргументація впливає не тільки на розум, але і на емоції співрозмовника. Метод порівняння дозволяє зробити опонента висновок на користь вашої тези;

метод часткового згоди з запереченням. Простіше кажучи - це мовний зворот «так ..., але ...», що дозволяє розглянути плюси і мінуси затвердження опонента. Частково погоджуючись з його думкою, ви знижуєте рівень початкової агресії до вашого твердженням і спонукаєте розглянути правильність ваших доводів;

В процесі суперечки ви можете використовувати найрізноманітніші методи аргументації, вибираючи ті, що найбільш ефективні в той чи інший момент. Однак пам`ятайте, що в суперечці іноді народжується істина, тому будьте гнучкими, щоб не упустити її.