Позиціонування компанії
Подання покупців, клієнтів про саму компанію формується в залежності від позиції послуги, товару, фірми. Позиціонування компанії - запорука її успішної діяльності. Адже позиція має великий вплив на успішність будь-яких починань вашого підприємства, як в рекламі, так і в маркетингу.
Отже, поняття позиціонування включає в себе дії, спрямовані на розробку пропозиції і іміджу компанії. Головною метою якого є досягнення сприятливого положення в свідомості споживачів продукції, услцг даної компанії.
Існують такі три основні принципи позиціонування компанії:
- Будьте віддані одному напрямку.
- Послідовність, перш за все.
- Протягом тривалого часу будьте віддані одній позиції.
методи позиціонування
- Унікальна торгова пропозиція. Цей метод має на увазі аналіз всіх властивостей товару, послуг до тих пір, поки ви не знайдете щось особливе, що дозволить товар зробити унікальним. Якщо ж аналізування завершилося невдачею, то вам слід знайти родзинку, яка залишилася непоміченою, і підігнати її під свої параметри.
- SWOT-аналізування. Аналізуєте сильні і слабкі сторони, намагаєтеся знайти можливості в Сбал і сильних сторонах, але, в той же час, і загрози.
- Відповідний метод. Складаєте список своїх конкурентів, знаходите відмінності між вашим товаром і конкурентскім.
- Метод «реєстру». Необхідно проаналізувати рекламні конкурентні послання.
способи позиціонування
Розрізняють такі способи позиціонування як:
- Характеристика певного товару і вигоди, яку отримують споживачі, користуючись даним товаром або послугою.
- Акцент на лідируючих положеннях даної продукції.
- Співвідношення ціни та якості.
- Використання товару, його реклама відомими особистостями.
- Позиціонування в рамках конкретної категорії товарів, послуг.
- Порівняння продукції з уже наявними товарами відомих конкурентів.
- Символи, завдяки яких споживач завжди буде згадувати про конкретний бренд.
- Країна виготовлення позиціонує в слогані товару.
Варто зауважити, що стратегічне позиціювання впливає на успіх компанії на ринку, посилення її позицій в конкурентній боротьбі. Для цього підприємству необхідно проводити оцінки потенційних можливостей компанії і ретельне аналізування її зовнішнього середовища, варто визначити найефективніші методи використання можливостей підприємства, прогнозуючи дії своїх конкурентів.
Отже, позиціонування компанії, в першу чергу, залежить від грамотності дії керівної ланки, його вміння мислити, прогнозуючи дії конкурентних компаній.