НЛП - методи впливу на людину

НЛП або нейролінгвістичне програмування є темою практичної психології, спрямованої на розробку технік і прийомів впливу на іншу людину.

Метод впливу на людину НЛП отримав увагу в наш час, як техніка маніпуляції іншою людиною, але, по суті, дане вчення з`явилося, як спосіб підвищити ефективність впливу психотерапевта на пацієнта.

Багато запитають про етичну сторону даних методів впливу. Немає нічого поганого, щоб використовувати прийоми НЛП для підвищення ефективності свого виступу або в дискусії. У той же час, якщо дійсно корисливо придушувати іншу людину, то таким діям, звичайно, виправдань немає.

НЛП техніки маніпулювання

Техніка «пастка вкладу». Досить широку популярність ця техніка отримала завдяки своїй ефективності. Якщо змусити людину вкласти свої сили в будь-яку діяльність, то йому буде складно (навіть при розумних доводах) потім відмовитися від цього напрямку.

Техніка трьох «так». Задайте кілька питань людині, на які він повинен з власної волі відповісти ствердно. А потім різко задайте те питання, на який ви б хотіли також отримати позитивну відповідь, і існує велика ймовірність того, що ви отримаєте згоду.

Техніка «змішаної правди». Багато її використовують просто на інтуїтивному рівні. Використовуйте в своїй промові такі тези, правдивість яких досить легко перевірити чи вони і так досконально всім відомо. У той же час поступово можете додати кілька незначних неперевірених фактів, і, швидше за все, їх уже візьмуть на віру.

Якщо підлаштуватися під поведінку іншої людини, то це також позитивно відіб`ється на тому, що ця людина стане відчувати до вас більше довіри.

Мовні методи впливу

Щоб швидко увійти в довіру, розмова потрібно почати з якоїсь великої нейтральної істини, з якою людина повністю повинен погодитися.

Якщо хочете вказати людині на будь-яку дію, то не говоріть про цю дію прямо, а зв`яжіть його з тим, що об`єкт і так збирався в майбутньому зробити. Наприклад, дитині можна сказати, що як він піде гуляти, нехай винесе сміття.

Давайте завжди співрозмовнику ілюзію вибору. Питання, на який ви повинні отримати згоду вживайте так, як ніби співрозмовник на нього вже відповів ствердно. Також запитаєте про незначною проблеми, вирішення якої вам зовсім не важливо.

Щоб не обговорювати неприємний вам момент по колу, заблокуйте повернення на дану тему. Скажіть, що вона обумовлена повністю, і її обговорення тільки затягує дискусію.

Правила техніки НЛП впливу на людину

Завжди варто пам`ятати про деякі базисних принципах, які важливі при розумінні людської природи.

Так, у людини є всі необхідні ресурси, щоб досягти поставленої мети. При великому бажанні і наполегливості можна чогось досягти навіть з першої спроби. Будь-яке спілкування призводить до прогресії числа майбутніх альтернатив. Кожна людина у відповіді за результат своїх дій. Людина завжди намагається вибрати кращу для нього альтернативу.

При вивченні НЛП технік впливу і захисту, а також управління людьми, важливо приділяти увагу не тільки прийомам, а й психології поведінки іншої людини. Приділіть достатньо часу тому, щоб зрозуміти мотив дій опонента, і тоді ви зрозумієте, яким чином потрібно діяти вам.