Комерційна пропозиція про співпрацю

Розширювати межі будь-якого бізнесу слід із залученням надійних партнерів. Перш ніж звернутися до потенційного партнера з комерційною пропозицією про співпрацю, необхідно зібрати всю необхідну інформацію про нього і проаналізувати її, в порівнянні з діяльністю вашої організації. Спрямованість і специфіка діяльності, цілі та бажані результати - це те, заради чого вам слід об`єднати ваші зусилля. Комерційна пропозиція про співпрацю повинно бути добре обдуманим і підготовленим, тому з цим питанням поспішати не варто.

Кому і навіщо? ..

Ділові пропозиції про співпрацю зазвичай робляться представникам різних організацій, підприємств і фірм. Нами рухає бажання використовувати можливість взаємовигідного співробітництва. Якщо ж діяти виходячи з корисливих цілей, велика ймовірність того, що вище пропозиція буде відкинуто. Не варто обманювати і пускати «пил в очі», тому що рано чи пізно ошукані вами партнери потребують високої плати за такий сумний результат вашої спільної діяльності.

Крім «прозорості» ваших намірів, варто звернути свою увагу на порядність і надійність ваших потенційних партнерів. Бізнес-пропозиція співпраці не варто робити тим, чия репутація, м`яко кажучи, не блищить успіхом. В іншому випадку ви дуже ризикуєте. Ризик, звичайно ж, справа благородна, але лише в тому випадку, якщо ймовірні втрати невеликі. Будьте розумними.

Як грамотно скласти пропозицію про співпрацю знає далеко не кожен фахівець по роботі з клієнтами та партнерами. Форма пропозиції про співпрацю повинна бути офіційно-діловий. Якщо ви починаєте з ділового листування, в якій коротко викладаєте суть вашої пропозиції, має додаватися лист пропозиції про співпрацю.

Позитивна відповідь на пропозицію про співпрацю залежить від того, як ви його зробите. Можливо, ви і ваш майбутній партнер обмежитеся листуванням, після чого на зустрічі ви лише обговоріть деякі деталі і підпишіть всі необхідні документи. Якщо ж з приводу пропозиції виник ряд питань, то краще призначити ділову зустріч. Ділова зустріч - це найбільш вдалий варіант того, як зробити пропозицію про співпрацю. Необхідно підготуватися до зустрічі, скласти коротку презентацію, відзначити ключові моменти, щоб нічого не забути. Зустріч краще проводити в офісі партнера, тому як ви є ініціатором ділового пропозиції. Як варіант, ви можете призначити зустріч на нейтральній території, наприклад, в затишному кафе. Зустріч рекомендується призначати в першій половині дня, наприклад, під час ланчу (з 12 до 15год). Спільна трапеза, як відомо, зближує людей, так чому б не скористатися такою можливістю.

практичні поради

При складанні пропозиції про дилерську співпрацю, коли ви є ініціатором, важливо вивчити ринки збуту і знайти нових потенційних партнерів, яким буде цікава ваша продукція і вашу пропозицію. Почніть з того, що ви надаєте вашим дилерам. Це можуть бути знижки, інформаційна та технічна підтримка з вашого боку, можливість використовувати відповідний юридичний статус і ін. Ваша пропозиція має бути цікавим і взаємовигідним для обох сторін.

Пропозиції від виробників про співробітництво укладаються в пошуку ділових партнерів, інвесторів, так само це можуть бути пропозиції про продаж, покупку бізнесу, бартері і ін. Почніть з ділового листування, складіть лист пропозицію про співпрацю, в якому коротко викласти суть вашої пропозиції.

Пропозиція по інформаційного співробітництва актуально для тих, хто бажає розширити (в прямому сенсі цього слова) межі свого бізнесу. Вийти на інші регіони, райони, міста і навіть країни. Метою подібної співпраці є оповіщення та інформаційний охоплення нових територій. Як правило, подібна стратегія ведення бізнесу обумовлюється його спрямованістю і особливостями. На вивчення інформації про культуру ділові пропозиції про співпрацю регіону (міста, країни), його економічної, політичної і соціальної сфери буде потрібно більше часу. Пошук цікавих вам партнерів зажадає часу і терпіння. Якщо є можливість запланувати ділову відрядження і особисто зустрітися з потенційними партнерами, то це буде відмінним варіантом обговорення можливої співпраці.

Подбайте про таких важливих моментах, як діловий зовнішній вигляд, етика ділового спілкування і доступність ваших думок. Можливо, прозвучить грубо, але коли ви щось продаєте, ви, в першу чергу, повинні продати себе. Навчіться робити це красиво.