Психологія реклами

Реклама так міцно увійшла в наше життя, що часом нам здається, ніби вона розчинилася в ній, як сіль у воді. І ми навчилися не сприймати чергові рекламні виверти, фільтруючи їх ще на рівні підсвідомості. Але нечувані суми, які витрачаються на рекламні компанії, свідчать про зворотне. Психологія сприйняття і впливу реклами така, що вона продовжує ефективно впливати на наше життя і на наш вибір.

Реклама з точки зору психології

Психологія реклами почала вивчатися, як самостійний напрям в економічній психології галузь ще на початку минулого століття. До теперішнього часу вона викристалізувалася в окрему галузь прикладної соціально-психологічної науки, яку можна віднести до більш широкого напрямку - «психології споживачів». Всіх нас продовжують активно вивчати, щоб знаходити нові і нові принципи впливу.

Отже, в чому ж суть такого явища, як реклама з точки зору психологів. У простому, здавалося б факт - програмуванні потенційних споживачів на певні дії. Вибираючи той чи інший товар, ви можете і не підозрювати, що рука ваша потягнулася до нього абсолютно не випадково. Реклама робить свою справу не залежно від того, хочете ви цього чи ні. Звичайно, мова йде про рекламу якісною.

Психологія споживача по відношенню до реклами проста - ми часто відмовляємося вірити в те, що нами керують. Можливо, багато ролики здаються нам непереконливими, проте сучасна реклама зовсім не прагнуть апелювати до логіки. Швидше, рекламщики шукають ключик до нашої інтуїції і спонтанним почуттям.

Психологія мотивації в рекламі

Протягом життя ми, так чи інакше, весь час відчуваємо потребу в різних товарах і послугах. Спонукання до певної діяльності (в нашому випадку - до покупки) і є мотивацією. Як же нас мотивують?

Перш за все, психологія мотивації в рекламі майже завжди спирається на модель потреб, розроблених американцем А. Маслоу:

базові потреби, які мають біологічну основу;
потреба у відчутті безпеки і відсутності страху за близьких;
соціальні потреби (в першу чергу - потреба в любові і прихильності);
потреба у визнанні в суспільстві;
потреба в самореалізації.

Зрозуміліше всього мотивація в психології соціальної реклами - це декларація високих цінностей. У ній обігруються майже всі моделі мотивації, іноді - щоб показати її негативну сторону.

Але не завжди мотивація прозора. Так, наприклад, в рекламі страхування може використовуватися зовсім не потреба в безпеці, а образ визнання в суспільстві чи прагнення до самореалізації. Пошук потрібної (ефективної) мотивації і є однією з проблем вивчення реклами в психології.

Візуальне сприйняття реклами

Зовнішня реклама з`явилася давно, і методи її впливу на нас також відомі. Рекламщики знають, що ми візуально ми сприймаємо близько 83% інформації, а запам`ятовуємо в два рази менше. Не думайте, що ці сорок відсотків вибірковими. Грамотні фахівці знають психологію сприйняття зовнішньої реклами, і використовують все можливе, щоб ми запам`ятали тільки найголовніше. Психологія зовнішньої реклами (сюди можна віднести рекламу в інтернеті і друкованих виданнях) полягає в тому, що стійкі асоціації доповнюються різними елементами (зображеннями, текстом і т.д.). Суть тексту ми автоматично шукаємо вгорі зображення, в лівому кутку. Відповіді та висновки краще сприймаються внизу або праворуч від основного питання. Важливими є й колірні рішення, і облік просторового сприйняття (передній план сприймається раніше заднього), а великі і яскраві елементи зображень наш мозок сприймає швидше, ніж мало помітні. Однак другі теж не залишаються без уваги, просто «обробляються» на підсвідомому рівні. У візуальній рекламі основну думку нам вселяють цілком очевидно - виділяючи її розміром, жирним шрифтом, яскравістю кольору або освітлення.

Психологія реклами по телебаченню

Реклама на телебаченні недарма залишається однією з найдорожчих - на відміну від простої зовнішньої реклами вона має ряд переваг. Зображення можливо в динаміці, до візуального сприйняття додається звук. Крім того, рекламодавець вибирає час впливу на потенційних клієнтів. Так, між футбольними матчами можна успішно рекламувати спиртні напої, а в середині жіночого серіалу - засіб для чищення для кухонь. Не варто забувати, що рекламу по телебаченню ми бачимо не тільки під час рекламних пауз: логотипи під час заставки передачі, назви різних торгових марок в фільмах та кліпах - останнє, психологія сприйняття реклами як правило, зовсім не випадковість.

Важливу роль відіграє тривалість реклами. Стандартні ролики тривають близько хвилини, однак фахівці наполягають, що ми охочіше сприймаємо нестандартну за тривалістю рекламу. Коротка, динамічна реклама або красивий ролик тривалістю в дві хвилини, сприймається майже, як короткометражка нададуть більш глибоке психологічне вплив.

Як би вас ні дошкуляла часом реклама, постарайтеся прийняти той факт, що її присутність і вплив неминуче. Як і розвиток, що веде до того, що реклама стає цікавіше.